DOLAR

31,2326$% 0.09

EURO

33,8528% -0.04

GRAM ALTIN

2.053,37%0,64

ÇEYREK ALTIN

3.455,00%0,17

TAM ALTIN

13.817,00%0,32

BİST100

9.193,69%1,45

BİTCOİN

1939735฿%-1.67687

a

İşini Büyütmek İçin Her Girişimcinin Bilmesi Gereken 3 Şey

Görünüşe göre bugünlerde herkes bir girişimci . Sonuçta, bilgisayarı ve internet bağlantısı olan herkes küresel bir izleyici kitlesine hizmet etme fırsatlarına sahiptir. Acı gerçek şu ki, bu tomurcuklanan girişimcilerin büyük çoğunluğu, yeni iş girişimleri yoluyla asla umdukları parayı kazanamayacaklar. Birçoğu bir dolar kazanamayacak, diğerleri ise çok az kazanacak ve nihayetinde yenilik geçtikçe ve cesaret kırıldıkça bu fikirden vazgeçecekler. 

Kaçak başarı öyküleri ile işlerinde sessizce çalışan girişimci kitleleri arasındaki fark, ilkinin, ikincisinin sahip olmadığı bir beceriye sahip olmasıdır. Kazananlar nasıl satılacağını bilir.

Haftalık olarak, büyük fikirleri olan ve satışlara, satış süreçlerine ve aynı derecede ucuz kolonya kokan, ucuz takım elbiseli kullanılmış araba satıcılarının zihinsel imajlarını çağrıştıran her şeye karşı aşikâr bir küçümsemeye sahip yıldızlı girişimcilerle karşılaşıyorum. Bu girişimciler muhtemelen başaramayacak. Başarılı olmak istiyorsanız satmayı öğrenmelisiniz.

1. Eğitin, satış konuşması yapmayın

Alıcınızın neyin rahatsız olduğunu tam olarak bilene kadar teklifinizi sunmayı düşünmeyin bile. Bir anlaşmayı ve itibarınızı batırmanın en hızlı yolu, müşterinizin acı noktasını hafifletmek için gerçekten işe yaramayacak bir teklif sunmaktır. Bununla birlikte, satış yapmanın daha iyi bir yolu, satış konuşmasından kaçınmaktır. Bu meşhur yüksek yol, sizi kapıyı çalmaya gelen neredeyse tüm diğer satış elemanlarından ayıracak bir yoldur. Kalabalık bir tarlada diğer adaklardan daha fazlası olacaksınız; güvenilir danışman olacaksınız. Herhangi bir satış durumunda yapmanız gereken ilk şey, potansiyel müşterinizi mevcut durumu hakkında açmaya davet eden düşünceli sorular sorarak kendi kendini eğitmek için zaman ayırmaktır. En iyi satış liderleri bunu zahmetsizce yapar ve toplantı bir satış görüşmesinden çok terapi gibi hissettirmeye başlar.

Alıcı olabileceğinize karşı bir güven düzeyi oluşturduktan sonra, şimdi onlara teklifinizin nasıl bir sonraki doğru adım olacağını göstermenin zamanıdır – ancak gerçekten çözülürse. Bir müşteriyi daha sonra pişman olacakları bir anlaşmaya dönüştürmek için teklifinizi döndürmek, oluşturmayı başardığınız her türlü güveni ve iyi niyeti çöpe atmanın hızlı bir yoludur. Teklifinizin hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceğini göstererek, kendinizi güvenilir danışman rolüne koymuşsunuzdur ve yakında olacak müşteriniz, teklifinizi işlemsel satışların tipik baskısından uzak düşünerek düşünecektir.

2. “Hayır” ı duymayı bekleyin

Hayır duymak zordur. Özellikle sattığınız ürün veya hizmetin müşterinizin hayatını daha iyi hale getirmeye gerçekten yardımcı olacağını bildiğinizde. İlk kez bir hayır duyduğunuzda oldukça yıkıcı olabilir, özellikle de yerden kalkmaya çalıştığınız işiniz olduğunda doğrudur. Reddetmek her zaman zordur, ancak sağlıklı bir bakış açısı sizi nihai başarıya giden yolda tutmak için uzun bir yol kat edebilir.

İyi haber şu ki, her hayır öğrenmek için harika bir fırsat. Gönderen güveninizi inşa size arz faydalarını sunmak nasıl modifiye teklifinizi sahaya her hayır senin sunumu ile deneye size izin verir.

3. Zor olanı yapın

Sonuç olarak, kendinizi oraya koymanız gerekir. Evet, potansiyel müşterilere bir avuç soğuk e-posta göndermek ve parmaklarını çaprazlayarak beklemek ve beklenmedik bir ‘evet’i ummak kolaydır. Merak uyandıran bir konu satırı ve şaşırtıcı miktarda değer sağlayan bir e-posta hazırlayamadığınız sürece, soğuk e-postalar nadiren işe yarar. Yaygın olarak kabul gören bu gerçeklik, çok sayıda girişimcinin, takip etmeyi başardıkları her e-posta adresine mesajlar göndererek gelen kutularında anlatılmamış saatler geçirmesini engellemez.

Başarılı olmak istiyorsanız, dışarı çıkmanız gerekir ve bu, mesajınızla meşgul olmak için daha az kalabalık alan bulmak anlamına gelir. Hiç kimsenin düşünmediği veya hiç kimsenin yapmak istemediği şeyi yapmak anlamına gelir. Bir endüstri ticaret fuarında bir sahneye çıkarken bir e-posta göndermek kolaydır. Telefon defterinden soğuk arama ihtimali de yok. Hiç kimsenin yapmayacağı zor şeyi tutarlı bir şekilde yapın ve başarıyı bir an önce bulacaksınız.

Satış sürecine aşık olmak küçük bir iş değildir, ancak yaşam tarzı ve zenginlik elde etmek için işlerinden yararlanmak isteyen girişimciler için çok önemlidir. En başarılı girişimciler ve satış liderleri, kişilikleri ve güçlü yönleriyle uyumlu süreçler tasarlayanlardır. Nihayetinde başarıya giden yol tutarlılıktan biridir, bu nedenle yolunuzun haritasını çıkarın ve her gün yolunuzu çizmeyi taahhüt edin.

YORUMLAR

s

En az 10 karakter gerekli

Gönderdiğiniz yorum moderasyon ekibi tarafından incelendikten sonra yayınlanacaktır.

HIZLI YORUM YAP